Bepreist, was eingetippt wird
- Fragt nach Werkstoff, Außenmaß und Bohrungszahl
- Erwartet, dass der Kunde eine technische Zeichnung lesen kann
- Weiß nichts von Gewinden, Taschen oder Radien
- Kann nicht beurteilen, ob das Teil auf Ihre Maschine passt
Themen-Leitfaden
CNC-Sofortkalkulation
Wie der Preis entsteht, was Sie von einem System fordern sollten, das ihn für Sie bildet, und wann dieses System zurücktreten und das Teil einem Menschen übergeben muss.
- STEP / IGES
- direkt aus dem 3D-Modell gelesen
- 9 Schritte
- von der hochgeladenen Datei zum fertigen Preis
- 6 Prüf-Gates
- Fälle, in denen die Automatik das Teil einem Menschen übergibt
- Geometrie aus der DateiNicht aus einem Formular, das der Kunde ausfüllt
- Ihre SätzeDie Maschinen, Werkstoffe und Margen des Betriebs
- KalibrierungDie Engine, abgestimmt auf Angebote, die Sie schon gerechnet haben
- Automatik plus MenschEin Preis geht nur dort hinaus, wo Sie es erlauben
Definition
Was „sofort“ tatsächlich bedeutet
Der Begriff wird gedehnt. Es läuft auf eine Frage hinaus: wer misst das Teil - das System oder der Kunde.
Ein Rechner, der nach Werkstoff, Außenmaß und Bohrungszahl fragt und das mit einem Satz multipliziert, wird ebenfalls Sofortkalkulation genannt - nur ist seine Antwort höchstens so gut wie die Zahlen, die jemand eingetippt hat, der sie vielleicht gar nicht von einer Zeichnung ablesen kann.
Den Namen verdient eine Kalkulation erst, wenn das System die Geometrie selbst aus der Datei liest: Maße, Bohrungen, Taschen, Gewinde, Innenradien und Bearbeitungsrichtungen. Dann muss der Kunde nichts von Fertigung verstehen, und der Betrieb trägt nicht das Risiko, dass jemand das falsche Maß eingetragen hat.
Misst das Teil selbst
- Liest Maße, Volumen und Oberfläche vom Volumenkörper ab
- Erkennt Bohrungen, Taschen, Gewinde und Innenradien
- Beurteilt, wie viele Aufspannungen und Bearbeitungsrichtungen nötig sind
- Prüft die Machbarkeit gegen die Maschinenliste des Betriebs
Ausgangspunkt
Was Kalkulieren von Hand wirklich kostet
Diese Kosten stehen auf keiner Rechnung, deshalb rechnen Betriebe sie selten aus. Sie haben vier Teile.
Zeit des Ingenieurs
Stunden dessen, der programmieren und die Fertigung planen sollte, verbracht mit dem Beantworten von Anfragen.
Verzögerung
Die Anfrage liegt im Postfach, bis jemand einen Moment hat, sie zu öffnen.
Verlorene Anfragen
Ein Kunde, der am selben Tag keine Antwort bekam, hatte meist auch woanders gefragt.
Uneinheitliche Preise
Dasselbe Teil, am Montag und am Freitag kalkuliert, kann sich um zweistellige Prozentwerte unterscheiden.
Der größte dieser Posten ist meist nicht die Zeit, sondern die verlorenen Anfragen. Ein Kunde, der nie eine Antwort bekam, taucht in keiner Auswertung auf - weil er nie ein Auftrag wurde.
Wie es funktioniert
Wie der Preis entsteht, Schritt für Schritt
Zwischen der hochgeladenen Datei und dem angezeigten Preis passieren neun Dinge. Jedes davon ist eine Stelle, an der ein System sich das Leben leicht machen kann.
1Geometrie lesen
Geometrie laden und reparieren
Das System öffnet die STEP- oder IGES-Datei und behebt die kleinen Fehler, die der CAD-Export hinterlässt.
2Geometrie lesen
Das Teil vermessen
Umschließender Quader, Volumen, Oberfläche und, über die Werkstoffdichte, die Masse.
3Geometrie lesen
Merkmalserkennung
Bohrungen mit ihrer Tiefe, Taschen mit ihrer Zustellrichtung, Gewinde, kleinster Innenradius und Wandstärke.
4Fertigung
Verfahren und Aufspannungen
Ob das Teil rotationssymmetrisch ist, wie viele Bearbeitungsrichtungen es braucht und ob eine davon schräg liegt und eine Vorrichtung verlangt.
5Fertigung
Prüfung der Herstellbarkeit
Die Verfahrwege der Maschinen des Betriebs und das kleinste verfügbare Werkzeug gegen die Radien im Modell.
6Fertigung
Die Zeit ermitteln
Zerspanen aus dem abzutragenden Volumen, Bohren und Gewindeschneiden je Merkmal, Schlichten nach Flächenart.
7Preis und Entscheidung
Loskosten
Rüsten, Programmieren, Erstmusterprüfung und Materialeinkauf - je Los berechnet und dann auf die Stücke verteilt.
8Preis und Entscheidung
Zuschläge, Marge, Versand
Toleranzen, Passungen und Oberfläche, Folgearbeitsgänge, Marge und Versand.
9Preis und Entscheidung
Die Prüf-Gates entscheiden
Ob der Preis automatisch hinausgehen darf oder das Teil zu einem Menschen soll.
Checkliste
Was Sie von einem Kalkulationssystem fordern sollten
Zehn Fragen, die ein System, das wirklich rechnet, von einem Rechner mit hübscher Oberfläche trennen.
Gehen Sie sie mit jedem Anbieter durch, den Sie in Betracht ziehen - auch mit uns.
01
Liest es die Geometrie aus der Datei, oder muss jemand die Maße eintippen?
02
Behandelt es Bohrungen und Gewinde getrennt? Gewindeschneiden dauert völlig anders als Bohren.
03
Berechnet es Rüsten, Programmieren und Erstmusterprüfung je Los oder addiert es sie auf jedes Stück? Davon hängt ab, ob die Preise bei größeren Mengen überhaupt Sinn ergeben.
04
Beurteilt es die Herstellbarkeit - Verfahrwege und kleinsten Werkzeugradius?
05
Unterscheidet es Fräsen und Drehen und wählt die Maschine passend zur Form?
06
Zerlegt es eine Baugruppe in einzelne Positionen, oder muss jedes Teil separat hochgeladen werden?
07
Kalkuliert es mit Ihren Sätzen oder mit gemittelten Marktwerten?
08
Lässt sich die Engine an Ihren historischen Preisen kalibrieren?
09
Berechnet es engere Toleranzen und bessere Oberflächen - also das, was auf der Maschine tatsächlich Zeit kostet?
10
Erklärt es, woher der Preis kommt, oder liefert es eine Zahl ohne Begründung?
Grenzen
Wann die Automatik nicht allein kalkulieren sollte
Das ist die Frage, die Softwareanbieter nicht mögen, und sie entscheidet, ob ein System produktionstauglich ist.
Ein System, das immer einen Preis liefert, liefert früher oder später einen falschen, und es fällt niemandem auf, bis das Teil an der Maschine liegt. Ein gut gebautes System hält dort an, wo seine Sicherheit gering ist.
Das Teil passt nicht auf die Maschine
Es überschreitet den Arbeitsraum, oder das Modell verlangt ein kleineres Werkzeug als alles, was im Betrieb liegt.
Geometrie zu komplex
Die Komplexität überschreitet die Schwelle, ab der eine Zeitschätzung nicht mehr verlässlich ist.
Hoher Wert
Die Kalkulation übersteigt den Betrag, ab dem der Betrieb sie persönlich ansehen will.
Dünne Wände und Schlankheit
Beides kann die Bearbeitungszeit sprengen, weil beides zu vorsichtigen Schnittwerten zwingt.
Katalogteil
Die Datei sieht nach etwas aus, das man kauft statt zerspant - ein Lager, eine Schraube, ein Sicherungsring.
Aus einer Zeichnung rekonstruierter Körper
Die Geometrie wurde aus 2D-Ansichten aufgebaut, statt aus einem 3D-Modell gelesen.
Wenn Sie einen Anbieter nach den Grenzen seines Systems fragen, achten Sie darauf, ob er überhaupt welche nennen kann. „Unsere Engine kalkuliert alles“ sagt mehr über den Vertrieb als über das Produkt.
Für wen
Für welche Betriebe sich das rechnet
Automatische Kalkulation passt nicht überall. Hier sind beide Seiten derselben Rechnung.
Es lohnt sich, wenn
- Anfragen häufig sind und jede einzelne klein ist
- Sie in Einzel- und Kleinserienfertigung arbeiten
- das Kalkulieren beim Ingenieur oder beim Inhaber landet, nach Feierabend
- manche Anfragen kalt werden, bevor Sie antworten
- Sie Anfragen über Ihre Website annehmen wollen
Es lohnt sich weniger, wenn
- jeder Auftrag einzeln verhandelt wird
- das Kalkulieren ein Gespräch über die Fertigung voraussetzt
- Sie in Rahmenverträgen mit einem einzigen Kunden arbeiten
- die Teile so speziell sind, dass es ohnehin auf ein Treffen hinausläuft
Einführung
Womit anfangen
Welches System Sie auch wählen, die Reihenfolge bleibt dieselbe. Der dritte Schritt wird am häufigsten übersprungen, und das Überspringen kostet am meisten.
1
Maschinen und Werkstoffe
Maschinen mit ihren Verfahrwegen, vorhandene Werkzeuge, Werkstoffgüten und ihre Preise.
2
Sätze und Margen
Ein Maschinenstundensatz je Maschine, Rüst- und Programmierkosten, Marge.
3
Kalibrierung
Eine Handvoll Teile, die Sie schon kalkuliert haben. Der am häufigsten übersprungene Schritt und der, dessen Auslassen am teuersten ist.
4
Für Kunden öffnen
Anfangs mit jeder Kalkulation zur Freigabe. Automatik erst, wenn Sie den Zahlen trauen.
01Worin unterscheidet sich Sofortkalkulation von einem Online-Rechner?
Ein Rechner verlangt, dass Sie Werkstoff, Außenmaß und Bohrungszahl eintragen; seine Antwort ist damit höchstens so gut wie die Zahlen von jemandem, der sie vielleicht nicht von einer Zeichnung ablesen kann. Sofortkalkulation liest die Geometrie direkt aus der Datei, deshalb muss der Kunde nichts von Fertigung verstehen.
02Ist automatische Kalkulation genau?
Das hängt an zwei Dingen: ob das System das Teil selbst vermisst, und ob es mit den Sätzen dieses Betriebs rechnet. Eine an den historischen Preisen eines Betriebs kalibrierte Engine liegt weit näher als ein allgemeiner Rechner. Ein gut gebautes System kennzeichnet außerdem die Fälle, in denen es selbst unsicher ist.
03Kann ein Teil aus einer PDF-Zeichnung kalkuliert werden, ohne 3D-Modell?
Aus einer Zeichnung lassen sich Werkstoff, Gewinde, Toleranzen und Oberfläche lesen, und bei flachen Teilen lässt sich auch der Volumenkörper rekonstruieren. Dreh- und prismatische Teile allein aus Ansichten aufzubauen ist deutlich schwerer, deshalb gehen solche Zeichnungen in der Praxis in die manuelle Kalkulation - mit dem Unterschied, dass der Ingenieur ein ausgefülltes Formular bekommt statt eines leeren.
04Ersetzt die Automatik den Kalkulator?
Sein Urteil ersetzt sie nicht, nur die wiederkehrende Arbeit. Routinekalkulationen gehen automatisch hinaus, während der Ingenieur das bearbeitet, was wirklich eine Entscheidung braucht. Ein vernünftig konfiguriertes System läuft als Automatik plus Freigabe: ein Preis geht nur dort allein hinaus, wo der Betrieb es erlaubt hat.
05Wie lange dauert die Einführung eines solchen Systems?
Die Konfiguration selbst - Maschinen, Werkstoffe, Sätze - dauert meist ein paar Stunden. Entscheidend ist der Schritt, der am häufigsten übersprungen wird: die Kalibrierung an Teilen, die der Betrieb schon kalkuliert hat. Sie entscheidet, ob die ersten automatischen Preise brauchbar sind.
06Für welche Betriebe lohnt es sich nicht?
Für die, in denen jeder Auftrag einzeln verhandelt wird, ein Gespräch über die Fertigung braucht und ohnehin in einem Treffen endet. Dort bereitet die Automatik bestenfalls einen Ausgangspunkt für dieses Gespräch vor, statt es zu ersetzen.
Genau dieses System haben wir gebaut
Geometrie aus der Datei gelesen, Kostenrechnung mit den eigenen Sätzen des Betriebs, Kalibrierung an historischen Preisen und Prüf-Gates, die ein ungewöhnliches Teil an einen Menschen übergeben. Das Widget bettet sich mit einer Zeile Code in Ihre Website ein.