填什么就按什么算
- 询问材料、外形尺寸和孔的数量
- 指望客户能读懂工程图
- 对螺纹、型腔和圆角一无所知
- 判断不了零件能不能装进您的机床
- STEP / IGES
- 直接从三维模型读取的格式
- 9 个步骤
- 从读入文件到得出价格
- 6 道关卡
- 自动报价把零件交给人的情形
- 几何来自文件而不是来自客户填写的表单
- 您自己的费率本厂的设备、材料与利润率
- 校准用您已经报过的价格来调校引擎
- 自动加人工只有您允许的地方，价格才会自己发出
定义
「即时」到底指什么
这个词被用得很宽。归根到底只有一个问题：谁来测量这个零件 - 系统，还是客户。
有一类计算器，请客户填入材料、外形尺寸和孔的数量，再乘以一个费率，它也被称作即时报价 - 只是它的答案，好不过那位可能根本读不懂工程图的人所填进去的数字。
只有当系统自己从文件里读出几何 - 尺寸、孔、型腔、螺纹、内圆角与加工方向 - 这份报价才配得上这个名字。这样客户不需要懂制造，加工厂也不必承担别人填错尺寸的风险。
自己测量零件
- 从实体上读出尺寸、体积和表面积
- 识别孔、型腔、螺纹和内圆角
- 判断需要几次装夹、几个加工方向
- 对照本厂设备清单检查可加工性
起点
手工报价真正的代价
这笔成本从不出现在任何一张发票上，所以加工厂很少去算它。它由四部分组成。
工程师的时间
本该用来编程和排产的人，把工时花在了回复询价上。
延迟
询价躺在邮箱里，直到有人腾出手来打开它。
丢掉的询价
当天没等到回复的客户，通常同时也在问别家。
价格不一致
同一个零件，周一报的价和周五报的价可以差上几十个百分点。
这几项里最大的一笔，通常不是时间，而是丢掉的询价。一个始终没等到回复的客户，不会出现在任何一张报表上 - 因为他从来没有变成订单。
工作原理
价格是怎样一步步算出来的
从上传文件到显示价格之间发生了九件事。每一件都是系统可以偷工减料的地方。
1读取几何
读入并修复几何
系统打开 STEP 或 IGES 文件，修复 CAD 导出时留下的细小缺陷。
2读取几何
测量零件
包围盒、体积、表面积，再结合材料密度得出质量。
3读取几何
特征识别
孔及其深度、型腔及其进刀方向、螺纹、最小内圆角半径与壁厚。
4工艺
工艺与装夹
零件是否为回转体、需要几个加工方向、其中是否有斜向而需要工装。
5工艺
可加工性检查
用本厂机床的行程和现有最小刀具，对照模型中的圆角半径。
6工艺
计算工时
按去除体积计算切削、按特征计算钻孔与攻丝、按表面类型计算精加工。
7价格与决策
批次成本
装夹调试、编程、首件检验和材料采购 - 按批次计费，再分摊到每一件上。
8价格与决策
附加费、利润率、运费
公差、配合与表面粗糙度、后续工序、利润率和运费。
9价格与决策
由审核关卡决定
这个价格是可以自动发出，还是应当交给人来看。
对照清单
对报价系统应当提出的要求
十个问题，足以区分真正在计算的系统和界面漂亮的计算器。
拿它去问每一家在考虑的供应商 - 也包括我们。
01
它是从文件里读几何，还是要有人把尺寸敲进去？
02
它把孔和螺纹分开处理吗？攻丝的工时和钻孔完全不是一回事。
03
装夹调试、编程和首件检验是按批次计，还是加在每一件上？这决定了大数量下的价格还有没有意义。
04
它评估可加工性吗 - 机床行程和最小刀具半径？
05
它分得清铣削和车削，并按形状选择机床吗？
06
它能把装配体拆成独立的报价行，还是每个零件都得单独上传？
07
它用的是您的费率，还是市场平均费率？
08
引擎能用您的历史价格来校准吗？
09
更严的公差和更好的表面粗糙度会加价吗 - 也就是说，机床上真正多花的工时收不收钱？
10
它会说明价格从何而来，还是只给一个数字、不给理由？
边界
自动报价在什么情况下不应当自行出价
这是软件供应商不喜欢的问题，而它决定了一套系统能不能真正投入生产使用。
一套永远给得出价格的系统，早晚会给出一个错的，而且在零件走到机床跟前之前没人会发现。设计得好的系统，会在自己把握不足的地方停下来。
零件装不进机床
超出了工作行程，或者模型需要一把比厂里任何一把都更小的刀具。
几何过于复杂
复杂度越过了阈值，再往上工时估算就不再可信。
金额较高
报价超过了加工厂希望亲自过目的金额。
薄壁与细长
两者中任何一个都可能把加工工时彻底打乱，因为它们都迫使切削参数变得保守。
标准件
这个文件看上去是买来的而不是加工出来的 - 轴承、螺钉、卡簧之类。
由工程图重建的实体
几何是从二维视图重建出来的，而不是从三维模型读出来的。
向供应商问起他们系统的边界时，留意他们说不说得出来。「我们的引擎什么都能报」这句话，透露的是销售的信息，而不是产品的。
适用对象
哪些加工厂适合上这套东西
自动报价并非人人适用。同一笔账的两面都在这里。
在这些情况下值得
- 询价频繁，而每一单金额都不大
- 以单件和小批量生产为主
- 报价落在工程师或老板身上，还常常是下班以后
- 有些询价还没来得及回复就凉了
- 希望通过自己的网站接询价
在这些情况下意义不大
- 每一单都要单独谈
- 报价必须先谈清楚怎么做出来
- 长期只服务一家客户的固定合同
- 零件特殊到最后总归要坐下来开会
落地
从哪里开始
无论选哪套系统，顺序都是一样的。第三步最常被跳过，而跳过它的代价最大。
1
设备与材料
机床及其行程、现有刀具、材料牌号及其价格。
2
费率与利润率
每台机床的机时费率、装夹调试与编程成本、利润率。
3
校准
几个您已经报过价的零件。最常被跳过的一步，也是跳过后代价最高的一步。
4
向客户开放
一开始每份报价都先留人工审核。等到您信得过这些数字，再交给自动。
01即时报价和在线计算器有什么区别？
计算器要您填入材料、外形尺寸和孔的数量，所以它的答案好不过那位可能读不懂工程图的人填进去的数字。即时报价直接从文件里读几何，因此客户不需要懂制造。
02自动报价准不准？
这取决于两件事：系统是不是自己测量零件，以及它用的是不是这家加工厂自己的费率。用一家厂的历史价格校准过的引擎，比通用计算器要接近得多。设计得好的系统还会标出那些它自己把握不足的情形。
03没有三维模型，只有 PDF 工程图，能报价吗？
工程图可以给出材料、螺纹、公差和表面粗糙度，对平板类零件还能重建出实体。仅凭视图重建回转体和棱柱类零件要难得多，所以这类图纸在实际中会转入人工报价 - 区别只在于工程师拿到的是一张已经填好的表单，而不是一张空表。
04自动化会取代报价工程师吗？
它取代不了判断，只取代重复劳动。常规报价自动发出，工程师去处理真正需要决策的部分。配置得当的系统跑的是「自动加审核」：只有加工厂允许的地方，价格才会自己发出。
05上线这样一套系统要多久？
配置本身 - 设备、材料、费率 - 通常几个小时。关键的一步恰恰是最常被跳过的那一步：用加工厂已经报过价的零件做校准。头几个自动价格能不能接受，就取决于它。
06哪些加工厂不值得上？
每一单都要单独谈、都要先聊清楚怎么做、最后总归要开会的那些。在那里，自动化最多只能为这场谈话准备一个起点，而不是取代它。